引流文案思路

1.科普新概念

就是告诉大家是什么问题，比如你做护肤的，就可以解释氨基酸啊，烟酰胺等等这类大热成分。

2.科普重要性

就是告诉大家为啥要这样做，比如为啥要补肾，为啥要做好皮肤护理，为啥要听思奇老师吹牛。

3.帮助达成结果

就是告诉大家你到底该怎么做，给出步骤与方法

所以我们写文案的时候，要抓住这三种，并且多写最后一种，告诉大家到底该怎么做，写起来越有难度，也越容易获得大家认可。

一篇好的文章，那一定是读者角度看的爽，而不是作者扯淡欲望的表达。最好的方法就是把你的结构进行切割，让读者一目了然，阅读体验要敲重点~下面给你们来套万金油模板。

1.带入场景

你的文案一定要贴近你的消费者，要换位思考，找到你目标客户的实际状态，比如，2020年疫情，在家哪里也去不了，单位没法上班没有工资，蔬菜反而还涨价了。。。我们就是要模拟客户相同环境状态，这样就叫带入场景，也在某种角度属于提醒用户痛点需求的心理暗示。

2.打破客户逻辑

这个就比较有意思了，把客户带入场景以后，客户理所应当会想对呀，我就是这样啊，怎么办呢？这时候切记啥都告诉他，而是要否定他的认知逻辑：这样不对，那样也不对，否定他一切想法，要的无非是勾起客户好奇

3.带入逻辑

为什么他的都不对而你的对呢，你需要合理的告诉客户，切记讲大道理，而是需要引导诱导来让客户恍然大悟，给你两个知识点：

①知名案例带入逻辑：蓝莓为什么对睡眠有好处？那是因为二战起，英国皇家空军就在执行任务前服用蓝莓，不仅可以快速恢复体力，还可以提高眼部功能，所以最后大胜德军。

②用替代比较：苹果切开后会氧化，这就像我们皮肤一样，所以要好好的使用护肤品来隔离氧化，预防衰老。

4.召唤粉丝

就是营销文案最后的结论中，加入引导内容，让客户主动联系你，因为客户看也看了，学也学了，再帮他回顾总结一下，可以把你的观点深深印在他们脑中，这样客户的阅读体验和价值感也会更强。

其实无论你的文章要发表到什么渠道，你都需要给客户一个现场版，也就是读文章客户要有1对1的画面感，用词就可以改变成：你有没有遇到过这样的问题？我们来想一下，我想问问你。。。在这之外多用一些口语，可以提升亲近感，显得不那么生硬。

最后，我们写文案，无非就是为了传递信息与个人观点，获得大众接受度，打造自己在某个领域的影响力而已。

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