引流裂变的逻辑：送与价值交换

1、将选品交给用户

虽然还是送免单，但这次和以前不同，以前都是用户被动接受，这次让用户主动。我现在群里发一个信息收集信息，收集他们想要的产品。

考虑到成本、变现周期以及裂变效果，做了一些价格限制。虽然还是5-8元之间，但由于是用户挑选一样自己喜欢的种类。所以诱惑性还是不小，并且多为女性用户。

2、变相传播

关于送的方式，以往都是让人邀请加群或者加好友，但这次我改了规则。

条件：需要把我提前准备好的机器人名片海报发到朋友圈一天或一个300人以上的微信群。这样虽然无法直接获得用户，但得到更多展示，按照淘宝钻展的玩法，展示越多机会就越多。

也改变了免单方式，以前的免单都是先购买后返利免单降低了用户的信任度，这次我采用优先垫付的方式。

用户把此商品链接发送给返利机器人，然后在生成返利链接的时候利用淘礼金直接抵扣。用户就完全0元购买。

这种操作不但达到了裂变效果，还让用户完整的体验到领取优惠券购物的一个流程，提高了留存以及粘性，为我后期的变现起到不可忽视的作用。

重要：如果她退款了，淘礼金还是会换回来不至于浪费了。

根据上面的实际操作，顺便就来谈谈我对裂变的看法：

所谓的裂变，也就是送出的价值交换，但同样价值让用户有参与度，体验感才是目的，抛砖引玉而已，有更好的玩法大家可以继续。

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